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　　“咱们第一次接触兴业的时分，厉毅明当时依然支行的客户司理。这些年，咱们企业从蹒跚起步到申报IPO，成长历程中经常碰到清贫，总有他和同事助咱们搭桥铺道，急人之所急，这一点实正在难能难过！”提及厉毅明，入选2024年环球最具更始力公司的影石更始科技公司干系肩负人印象深远、连连夸奖。

　　2022年，兴业银行将科技金融行动核心组织的“五大新赛道”之一，兴业银行深圳分行率先创造科技金融中央，厉毅明从一线交易司理中脱颖而出，调任深圳分行科技金融中央主任。行动一名受赞誉的良好客户司理，他正在支行时已拓展20余家创投契构，深远钻研科技型企业所属行业及其财产链上下业的特质、金融需求，正在进入科技金融中央前已是创投契构和科技财产的“圈内人”。

　　置身于深圳这座“更始之城”，若何推进科技与金融“双向奔赴”，谱写好科技金融大著作？厉毅明指挥团队阐发兴业银行科技金融上风，因地制宜打制深圳特征，以金融活水滋补更始一线，陆续助力科技“新秀”发展为“小伟人”“独角兽”。

　　“2023年我刚入职，正在没有客户资源的情景下，就照着分行科技金融中央宣布的‘工夫流’沙盘指引，正在不到4个月年光里，就落地了8个客户。”兴业银行深圳明后支行科技客户司理小郑回顾起先出茅庐的展业体验，老是禁不住感动“工夫流”。

　　“工夫流”是兴业银行于2022年更始推出的授信评判编制，相对待银行守旧以企业财政景遇为依照的“资金流”评判编制，“工夫流”评判编制着重稽核企业科技更始才具，饱励科技更始正在金融范畴的信用化，进一步拓宽科技型企业融资渠道。

　　其大数据的应用逻辑饱励了厉毅明的灵感火花：“‘工夫流’评判编制仍旧从企业的科技天赋、奖补情景、人才思景、行业趋向等17个维度结束了对科技型企业的‘精挑细选’，倘若咱们连结本地数据，从中把分行未成长的优质科技企业清单筛选出来，做一个整合梳理，这未便是一个精准获客的宝典？”

　　说干就干，厉毅明立即指挥分行科技金融中央依托工夫流评级结果，通过跨部分联动、跨机构数据资源获取，搭修分行“工夫流获客沙盘”，实行手机端和电脑端“双端运用”，让一线职员“胶柱鼓瑟”，大幅普及客户触完毕效，让“工夫流”从授信审批进一步向获客合节前移，阐发更大效应。沙盘上线短短半年众，兴业银行深圳分行实行新增科技授信企业150余户，带头中小科技企业贷款新增10亿元。

　　“智能传感器对我来说是一个较为不懂的赛道，是‘工夫流获客沙盘’给了我倾向和底气。” 2023年，兴业银行深圳景田支行客户司理小刘正在本身营销的清华音讯港园区中，锁定了工夫流获客沙盘中一家叫做更始传感的企业，“固然当时这家企业还处于研发期，但产物处于终试即将投产的枢纽阶段，归纳工夫气力，咱们推断它另日可期。”正在“工夫流”授信审批形式下，该企业首期获取300万元授信额度。短短一年后，该企业就被深州市明后区做了定向招引，发售和研发界限都有了数倍增加。

　　“政府、私募、券商，都是任事科技型企业的要紧主体，银行行动资源装备的要道，要把各方力气集聚起来，酿成‘五位一体’协力，的确为科技型企业厚植金融沃壤，营制优越生态。”厉毅明深远走访10余家创投契构和科技型企业，摸清两边需求，为科技型企业搭修一个专属投融资平台的念法渐渐成熟。

　　厉毅明起初主动合联本地政府工信和科技部分寻求战略扶助，同时阐发兴业银行同行金融上风，联动证券公司，整合私募股权机构资源电子，以此助助更众“小而美”的科技型企业被墟市和投资人瞥睹。如许，一个为中小企业投融资任事搭修的专属“舞台”已初现雏形。

　　源委前期注意煽动和陈设，2023年7月20日，首期“兴投荟”——半导体专场道演行径告捷举办。现场，深圳市宝安区工信局，6家邦度级专精特新“小伟人”或著名投资机构被投企业、50余家著名创投契构、3家头部券商会聚一堂、反应猛烈。如许的场景也与“兴投荟”的名字相照应——兴业银行投资同伙圈群英聚会。

　　“咱们插足了首期‘兴投荟’道演行径，现场就对接了数十家投资机构，现正在仍旧告捷拿到了中南创投的投资意向。尽头感激兴业银行供给的平台！”联觉科技投融资肩负人说。

　　区别于守旧道演较为简单的形势，每期“兴投荟”都邀请了相应的区级政府主管部分列入，为私募机构和企业细致先容区内各样优惠战略、区属指导基金出资战略等，再连结兴业银行“投贷联动”拳头产物有力加持，正在短短半年众的年光内，兴业银行深圳分行“兴投荟”常态化道演行径已举办了四场，场场座无虚席，正在深圳创投圈已小驰名气。

　　截至目前，“兴投荟”常态化道演行径已助助28家科技型企业对接80余家私募股权机构与著名券商，正在深圳渐渐酿成优越的品牌效应。越来越众的中小科技型企业通过兴业银行供给的平台走向本钱墟市，跑出成长“加快率”，成为兴业银行深化推动“商行+投行”的灵巧注脚。

　　“郑主任，咱们有个任事的‘小伟人’客户正在找厂房……”这是厉毅明正在短短几天内给所正在区政府干系部分打的第五通电话。“客户的需求便是咱们戮力的倾向，客户的称心便是咱们的价钱！”这是厉毅明稳固的决心，也是兴业银行的任事谋求。

　　2022年，兴业银行深圳新安支行正在介入争取一家邦度级专精特新“小伟人”客户时碰到了瓶颈。“这家具有汽车周密轴承重心工夫的‘小伟人’客户，是各家银行争抢的‘香饽饽’，纯打代价战咱们上风并不彰彰，咱们务必跳出金融做金融。”厉毅明亮出他的破解之道。

　　他指挥团队正在会见企业的历程中彰彰涌现，面临守旧的贷款、理财等商行任事，企业肩负人全程讲话寥寥，兴会不高，他赶疾转换思绪，提到兴业银行正在业内较早发力园区金融新赛道，“倘若有园区找厂房以及其他园区金融需求，咱们可能佐理推动。”听闻此话，企业肩负人马上当前一亮。素来，这家公司正值扩产增效的枢纽时刻，但现租赁厂房仍旧不行餍足正在手订单和修造更新的增产需求，企业肩负人正为寻找适合的临盆场所忙得弗成开交。

　　“深圳市政府为扶助‘20+8’干系财产成长，特意为专精特新和‘小伟人’企业供给了一批‘工业上楼’的优质财产空间，园区内集聚的都是各区专精特新和‘小伟人’企业，出售代价也只是墟市本钱价，和您刚刚提的需求都能成婚上！”谙熟深圳市财产战略的厉毅明立马给由来理计划。

　　正在接下来的两周年光内，厉毅明紧锣密饱地助企业合联宝安、龙岗、盐田、大鹏等仍旧先河征战或筹修优质财产空间的区政府主管部分，结构分行科技金融中央和支行的处事职员再接再励地陪客户道需求、碰计划、勘现场。

　　“从明后到龙岗，厉主任团队简直陪咱们横穿了悉数深圳市，一周半的年光跑了400众公里，咱们终究找到了心仪的厂房，感激兴业银行助咱们找到称心的‘新家’！”2023年6月，这家邦度级专精特新“小伟人”企业依期搬入龙岗区宝龙专精特新财产园。仰仗着体恤入微的“非金融”任事，兴业银行成为企业首选互助银行。

　　“深圳有8600家专精特新企业，‘小伟人’也惟有742家，要念正在稠密银行中脱颖而出，咱们必必要跳出守旧的‘商行’任事周围，主动处理客户难点、痛点题目，供给‘商行+投行’‘金融+非金融任事’，正在助助客户实行价钱的历程中获取相应的贸易价钱。”厉毅明深有感应。

　　正在厉毅明为代外的科技金融处事职员戮力下，兴业银行深圳分行科技金融交易稳居同行前哨。截至2023 岁暮，兴业银行深圳分行科技金统一作客户超4600户，增加率近20%；此中，邦度级专精特新“小伟人”企业当地任事遮盖率横跨50%；科技金融贷款余额381亿元，年内增幅41%。

　　以一隅观全体，深圳分行行动兴业银行科技金融核心分行之一，折射出兴业银行发力科技金融、任事新质临盆力的前瞻组织和不懈索求。近年来，兴业银行适合经济成长之变，符合科技更始之需，陆续深化科技金融需要侧组织性变更，完竣全人命周期任事编制，推进“科技—财产—金融”良性轮回。截至2023岁暮，兴业银行科技金融客户15.96万户，较年头增加30.61%；科技金融贷款余额8270亿元，较年头增加27.84%，此中“专精特新”企业贷款、科技型中小企业贷款、高工夫成立业中永远贷款贷款余额均位居股份制银行前哨。（南兴）